为痛击对手,苹果打算更改其iPhone销售策略

一直以来,苹果的iPhone销售策略都是老一套,重度的广告营销、苹果强大的品牌影响力以及免费的利用各大媒体的宣传,但随着来自安卓竞争压力的增大,智能手机整个行业的增速下滑,之前的这种销售策略开始不再那么有效了。库克带领的苹果管理层决定改改其自乔布斯以来一直的销售策略。

这些改变包括以旧换新、不同区域不同价格以及苹果针对教育行业的促销活动等。

库克及苹果的负责互联网软件及服务的SVP Eddy Cue及负责软件工程的SVP Craig Federighi在参加旧金山的一个高峰论坛时表示,鉴于苹果80%的iPhone都不是通过苹果自家的Apple Store进行销售的,苹果希望改变一些策略以便大幅度提高该数字:

iPhone是用户购买其它设备如iPad、Mac的引导性产品,所以用户通过Apple Store购买iPhone时将会更好的引导到了解iPad、Mac或其它相关设备。

然后目前80%的iPhone均不是通过Apple Store来进行销售的,不过50%的iPhone的修理、更换都是通过苹果的天才吧来完成的,未来苹果的策略将会大幅提高这些数字。

苹果最新的Back to School促销措施则是对购买iPhone的教师或学生提供50美金的iTunes Gift Card。

以旧换新则是希望用户将坏的或旧的iPhone设备折价换取翻新的iPhone 5,目前该促销的具体措施尚未出台,但据消息人士透露,该促销力度将会非常之大,不过在中国暂时是不会开展的。

至于不同区域不同价格则是在不同的经济发展地区使用不同的销售价格,其近期在印度的促销活动如分期付款则取得了巨大的成功。

来源
J评:苹果这些经营策略的调整,相信会对其销售带来立竿见影的帮助,只是这种调整长期来看是利多还是利空,还得时间来告诉我们答案,只有产品才是真正的核心竞争力,不是么。
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为痛击对手,苹果打算更改其iPhone销售策略:目前有1 条留言

  1. 沙发
    酱油:
    天朝要是有,各种手段弄机子了!
    2013-07-05 11:11 [回复]

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